4月15日-24日期間，第131屆中國進出口商品交易會在線上舉行，設(shè)計城多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)積極參展，在為期10天的展會里，圍繞“聯(lián)通國內(nèi)國際雙循環(huán)”的大會主題，持續(xù)擴大“設(shè)計順德”的知名度和影響力。

盡管廣交會改為線上，來自設(shè)計城的創(chuàng)新力量依然做足充分的準(zhǔn)備，其中，園區(qū)參展企業(yè)代表卡蛙科技、睿拓工業(yè)設(shè)計、唯點工業(yè)設(shè)計在“云”上展示設(shè)計創(chuàng)新實力，鏈接全球市場，引來眾多客商的咨詢交流。

設(shè)計研發(fā)“云”上開拓新商機

參加了2020年6月至今歷屆線上廣交會的卡蛙科技，在本次展會帶來了折疊便攜干衣機、循環(huán)扇、無葉塔扇、升降折疊收納風(fēng)扇、俯仰個人用暖風(fēng)機等一系列原創(chuàng)設(shè)計新品，充分利用“帶貨”直播等數(shù)字化手段，在“云”上尋找新商機。

▲卡蛙科技線上展位

卡蛙科技銷售運營負責(zé)人介紹：“這些新品獲得了客戶的一致認(rèn)可，成為了店鋪的流量之星，客戶的名片和產(chǎn)品收藏大都集中在這些新品，尤其是卡蛙的優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品–折疊便攜干衣機。”

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在去年喜獲“2021中國十佳原創(chuàng)設(shè)計品牌”的卡蛙科技，近年來積極開展自主設(shè)計研發(fā)，轉(zhuǎn)型到“主流+差異化”賽道，產(chǎn)品客單價和產(chǎn)值不斷提升。“伴隨這個過程，卡蛙與市場主流客戶有了更多合作潛力和互動，為下階段產(chǎn)品升級并擴大合作打下堅實的合作基礎(chǔ)。”

▲卡蛙科技在本屆廣交會設(shè)置了多場“帶貨”直播

利用廣交會的平臺效應(yīng)參加線上展會，已成為卡蛙外貿(mào)出口的一個重要獲客渠道，“我們在歷屆廣交會都有所收獲，開拓了亞馬遜跨境電商客戶、歐洲線下客戶、日韓品牌商客戶等等，為疫情期間保持訂單持續(xù)增長助力。”

設(shè)計服務(wù)緊抓外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級機遇

本屆廣交會吸引境內(nèi)外參展企業(yè)約2.55萬家，預(yù)計將有220多個國家和地區(qū)的采購商線上參會，這對設(shè)計企業(yè)而言，不管是線上還是線下，廣交會都是維系新老客戶，觸摸市場脈搏的重要對外開放平臺。

參加過多屆廣交會的睿拓工業(yè)設(shè)計，在今年嗅到了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來的巨大機遇，“在疫情全球蔓延背景下，國外訂單持續(xù)減少，對外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是一次考驗，特別是國外和國內(nèi)消費者需求和品味不一，這給中國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場造成一定難度。”睿拓工業(yè)設(shè)計相關(guān)負責(zé)人介紹。

▲睿拓工業(yè)設(shè)計線上展位

為更好地應(yīng)對外貿(mào)轉(zhuǎn)型需求，挖掘設(shè)計的更多市場價值，睿拓工業(yè)設(shè)計推出了一條龍產(chǎn)品定制服務(wù)，新增了平面設(shè)計和視覺設(shè)計業(yè)務(wù)。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是單純換個包裝或品牌，還需要外貿(mào)企業(yè)勤練內(nèi)功，自主創(chuàng)新。以前外國人給工廠設(shè)計方案，工廠就負責(zé)代工，現(xiàn)在不一樣了，變成我們中國企業(yè)主導(dǎo)設(shè)計，再把項目推薦給客戶，主導(dǎo)權(quán)就在中國企業(yè)，可以發(fā)散很多自己的設(shè)計理念，創(chuàng)新力度會強很多。”

▲睿拓工業(yè)設(shè)計展示的服務(wù)案例

此外，通過參展廣交會，睿拓工業(yè)設(shè)計找到了眾多潛在的發(fā)展機遇，“我司在展會上結(jié)識了很多精準(zhǔn)客戶，并且還帶動了展會后的大量設(shè)計項目成交，了解到很多家電行業(yè)的產(chǎn)品狀況，在與客戶的交流中了解到市場的需要和潛力，這些了解比日常我們設(shè)計師做的市場調(diào)研要直觀和準(zhǔn)確。”

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修煉“內(nèi)功”擦亮設(shè)計順德品牌

由于疫情影響，廣交會也從傳統(tǒng)的線下全部轉(zhuǎn)移到線上舉辦，時間由以往的5天延長到10天，為適應(yīng)展會形式變化，初次經(jīng)歷“云廣交”的唯點工業(yè)設(shè)計，對設(shè)計企業(yè)品牌的展示作出了相應(yīng)調(diào)整。

▲唯點工業(yè)設(shè)計線上展位

唯點工業(yè)設(shè)計負責(zé)人康永權(quán)介紹：“過往我們會注重展品和展位的搭建展示，讓商家遠遠就能看見咱們展位，現(xiàn)在更多工作集中在展品效果圖的品質(zhì)感和專業(yè)感，聚焦展品的特點和賣點展現(xiàn)。”

▲唯點工業(yè)設(shè)計展示的便攜加熱飯盒，該設(shè)計案例還榮獲“紅點設(shè)計獎”

康永權(quán)認(rèn)為，盡管線上廣交會目前還處于萌芽階段，客戶開發(fā)環(huán)節(jié)有時候不如以往面對面熱情交談得來的機會多，但企業(yè)仍力求通過多渠道引流，讓客戶了解企業(yè)“亮眼”的設(shè)計案例和服務(wù)能力。

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▲唯點工業(yè)設(shè)計展示的帶有復(fù)古風(fēng)格的咖啡機

“過往廣交會更多為客戶帶來可觀的項目訂單和企業(yè)的宣傳推廣，本屆線上廣交會想在平臺上更多展現(xiàn)企業(yè)完善的設(shè)計流程，讓客戶更具體的了解咱們企業(yè)的設(shè)計過程，讓自己修煉好內(nèi)功。”

為鼓勵工業(yè)設(shè)計企業(yè)積極開拓市場，在本屆廣交會，設(shè)計城聯(lián)合廣交會PDC在全國首個與地方共建的國際性設(shè)計合作運營實體“廣交會PDC設(shè)計商貿(mào)（順德）中心”，一起助力“設(shè)計順德”鏈接全球。下階段，設(shè)計城還將積極發(fā)動企業(yè)參加更多國內(nèi)外知名展會，進一步加強設(shè)計企業(yè)及產(chǎn)業(yè)上下游的交流合作。